خلفية الحالة

تقوم شركة لتصنيع حلويات التمور في دولة الإمارات العربية المتحدة بتشغيل معدات تشكيل كرات بابا ماشين لمجموعة منتجات كرات التمور الخاصة بها. ومع نمو الطلب بالتجزئة على كرات التمور المحشوة والمغطاة في جميع أنحاء سوق الخليج، لم تعد القدرة الحالية للعميل كافية لتغطية الطلبات الواردة، لذلك تم اتخاذ قرار الاستثمار في خط إنتاج ثانٍ لكرات التمور من تامريا وتشغيل ورديتين بالتوازي.

متطلبات العميل

وصل الاستفسار مع ورقة مواصفات واضحة جدًا، وهو أمر معتاد للمشترين الذين سبق لهم تشغيل آلاتنا:

• إنتاج 270 كرة في الدقيقة– يجب أن يطابق الخط الجديد إنتاجية الخط الحالي حتى يتمكن كلاهما من تغذية نفس قسم التعبئة.
• يجب أن تكون الآلة متوفرة من المخزون– لم يتمكن العميل من انتظار فترة إنتاج عادية، لأن موسم التمور وهدايا رمضان كان يقترب.
• شحن جوي– كان وقت عبور الشحن البحري غير مقبول، لذلك كان يجب تعبئة الآلة للشحن الجوي وشحنها بالطائرة.
• نفس وزن وشكل الكرة مثل الخط الحالي– حتى يمكن إعادة استخدام الصواني الحالية وبراميل التغطية والتعبئة دون تعديل.

كيف تمت ترسية الطلب

نظرًا لأن هذا كان شراءًا متكررًا في إطار زمني متسارع، فقد عمل العميل من خلال وسيط محلي يقوم بتوريد الآلات من الصين ويفهم سوق معدات الأغذية الصينية جيدًا. قام هذا الوسيط بوضع قائمة مختصرة بعدة مصانع، بما في ذلك شنغهاي بابا ماشين، وأرسل نفس المتطلبات الفنية لكل منهم.

استمرت المقارنة لمدة يومين. ثلاث نقاط حسمت الطلب:

1. تأكيد المخزون في غضون ساعات– أكدنا أن النموذج المحدد كان متوفرًا في المخزون وأرسلنا مقطع فيديو قصير للآلة وهي تعمل في ورشتنا في نفس اليوم.
2. مطابقة المواصفات– تطابق تكويننا البالغ 270 كرة في الدقيقة مع خط العميل الحالي، لذلك لم تكن هناك حاجة لإعادة تجهيز قسم التعبئة.
3. خبرة الشحن الجوي– قدمنا أبعاد صندوق خشبي للتصدير والوزن الإجمالي وصور التعبئة مقدمًا، مما سمح للوسيط بحجز الشحن الجوي قبل تقديم الطلب حتى.

الجدول الزمني للتسليم

من الرسالة الأولى إلى تشغيل الآلة في أرضية إنتاج العميل استغرق اثني عشر يومًا، حيث قام الشحن الجوي بالعبء الأكبر في وقت العبور، ووضعنا المخزون لدينا ألغى وقت التصنيع المعتاد الذي يتراوح بين 25 و 30 يومًا.

فيديو: خط إنتاج كرات التمور من تامريا أثناء التشغيل

تم شحن الخط إلى هذا العميل في الإمارات العربية المتحدة في الجدول الزمني للشحن الجوي لمدة اثني عشر يومًا، حيث يقوم بتشكيل كرات التمور بمعدل 270 قطعة في الدقيقة:

https://youtu.be/9VqwF5-V9Ps?si=H15OVzznXMb0gPlF

صورة المنتج: كرات التمور من خط تامريا

النتائج

• يعمل خط كرات التمور الثاني من تامريا الآن جنبًا إلى جنب مع الخط الأول، مما يوفر للعميل 270 كرة إضافية في الدقيقة التي احتاجها للموسم.
• لم يكن هناك حاجة لأي تعديل على معدات التعبئة والتغليف الحالية.
• أكد العميل رضاه التام عن أداء الآلة وسرعة التسليم.
• يتم الآن التعامل مع نفس الحساب كعميل متكرر رئيسي بدلاً من مشتري مشروع لمرة واحدة.

ماذا بعد

مع وجود خطي كرات التمور، طلب منا العميل تقديم عروض أسعار لخطوط إنتاج إضافية لمنتجات ألواح التمور والمعمول. خطتهم طويلة الأجل أكبر بكثير: مصنع جديد مبني حول قدرة إنتاج المواد الخام تبلغ 2,000,000 كجم في اليوم. يتم حاليًا ترتيب التمويل لهذا المصنع، وقد قيل لنا أنه بمجرد اكتمال التمويل، سيتم إصدار إنتاج الآلات لنا.

لماذا يبقى المشترون المتكررون مع بابا ماشين

• مخزون جاهز للموديلات سريعة الحركة– وقت تسليم قصير عندما لا يمكن للموسم الانتظار.
• تعبئة جاهزة للشحن الجوي– صناديق خشبية، أوزان وأبعاد جاهزة لحجز الشحن الجوي.
• إنتاج قابل للتكرار– نفس وزن الكرة، نفس الشكل، خط إلى خط.
• مورد واحد للمحفظة الكاملة– خطوط كرات التمور، ألواح التمور، المعمول وخطوط التغليف من مصدر واحد.

إذا كنت تقوم بتوسيع خط إنتاج كرات التمور أو ألواح التمور أو المعمول وتحتاج إلى إجابة قاطعة حول توفر المخزون والتسليم بالشحن الجوي، فأرسل لنا إنتاجك المستهدف في الدقيقة ووزن الكرة، وسنؤكد النموذج وخطة الشحن في نفس يوم العمل.